{"id":445,"date":"2021-06-24T11:21:00","date_gmt":"2021-06-24T11:21:00","guid":{"rendered":"https:\/\/moore-hungary.eu.moore-global.com\/?p=445"},"modified":"2025-12-03T14:27:51","modified_gmt":"2025-12-03T14:27:51","slug":"kulfoldon-terjeszkedne-a-ceged-mire-figyelj-milyen-buktatok-lehetnek","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.mooreglobal.hu\/en\/kulfoldon-terjeszkedne-a-ceged-mire-figyelj-milyen-buktatok-lehetnek\/","title":{"rendered":"K\u00dcLF\u00d6LD\u00d6N TERJESZKEDNE A C\u00c9GED? MIRE FIGYELJ, MILYEN BUKTAT\u00d3K LEHETNEK?"},"content":{"rendered":"

A megfelel\u0151, k\u00f6r\u00fcltekint\u0151 el\u0151k\u00e9sz\u00edt\u00e9sen \u00e9s a mindenre kiterjed\u0151 tan\u00e1csad\u00e1son m\u00falik a k\u00fclf\u00f6ldi terjeszked\u00e9s sikere, amelyben m\u00e1r egyre t\u00f6bb hazai c\u00e9g gondolkodik. Ha egy v\u00e1llalkoz\u00e1s Magyarorsz\u00e1gon m\u00e1r el\u00e9rte a n\u00f6veked\u00e9si korl\u00e1tait, akkor j\u00f3 l\u00e9p\u00e9s a k\u00fclf\u00f6ldi entit\u00e1s l\u00e9trehoz\u00e1sa, esetleg megl\u00e9v\u0151 c\u00e9g felv\u00e1s\u00e1rl\u00e1sa. Sz\u00e1mos olyan k\u00e9rd\u00e9s van azonban, amely megalapozott d\u00f6nt\u00e9s n\u00e9lk\u00fcl kock\u00e1zatokat hordoz mag\u00e1ban.<\/strong>

Szektorf\u00fcgg\u0151 \u00e9s sz\u00e9les spektrumban mozog az a pont, amikor egy hazai c\u00e9g meg\u00e9rett arra, hogy k\u00fclf\u00f6ldi terjeszked\u00e9sbe fogjon. \u201e\u00c1ltal\u00e1noss\u00e1gban azt lehet mondani, hogy ez akkor szokott aktu\u00e1lis lenni, amikor Magyarorsz\u00e1gon az adott c\u00e9g el\u00e9rte vagy megk\u00f6zel\u00edtette a n\u00f6veked\u00e9si korl\u00e1tait, \u00e9s egy ilyen k\u00fclf\u00f6ldi terjeszked\u00e9ssel jelent\u0151sen fel tudja gyors\u00edtani a n\u00f6veked\u00e9s\u00e9t\u201d \u2013 mondta el a Portfolio-nak Boross \u00c1kos, a Moore Hungary tan\u00e1csad\u00f3 \u00e9s k\u00f6nyvvizsg\u00e1l\u00f3 c\u00e9g managing partnere.<\/strong>

A legfontosabb felt\u00e9tel, hogy nemzetk\u00f6zi szinten versenyk\u00e9pes term\u00e9kkel vagy szolg\u00e1ltat\u00e1ssal rendelkezzen a c\u00e9g, \u00e9s a piacra l\u00e9p\u00e9si korl\u00e1tok ezeken a k\u00fclf\u00f6ldi piacokon megfelel\u0151ek legyenek. Ezek m\u00e9rlegel\u00e9se nem egyszer\u0171 feladat, ez\u00e9rt is nagyon fontos a megfelel\u0151 tan\u00e1csad\u00f3 bevon\u00e1sa. Komoly piackutat\u00e1snak, illetve tervez\u00e9snek kell megel\u0151znie a k\u00fclf\u00f6ldi terjeszked\u00e9st, amely mindig er\u0151forr\u00e1s-ig\u00e9nyes folyamat, \u00e9s \u201erengeteget lehet jav\u00edtani a hat\u00e9konys\u00e1gon \u00e9s sikeress\u00e9gen, ha az elej\u00e9t\u0151l fogva egy glob\u00e1lisan akt\u00edv nemzetk\u00f6zi tan\u00e1csad\u00f3 c\u00e9g tudja t\u00e1mogatni azt.\u201d

A c\u00e9lpiacok kiv\u00e1laszt\u00e1sa, a terjeszked\u00e9s \u00fctemez\u00e9se \u00e9s strat\u00e9giai m\u00e9rf\u00f6ldk\u00f6vei olyan k\u00e9rd\u00e9sek, amelyekben fontos, hogy megalapozott d\u00f6nt\u00e9s sz\u00fclessen. Piaci \u00e9s megval\u00f3s\u00edthat\u00f3s\u00e1gi tanulm\u00e1nyokkal, ad\u00f3tervez\u00e9ssel, komplex modellekkel al\u00e1t\u00e1masztva \u00e9rdemes \u00f6ssze\u00e1ll\u00edtani azt az optim\u00e1lis forgat\u00f3k\u00f6nyvet, amelyet k\u00f6vetve \u00e9rdemes megval\u00f3s\u00edtani a terjeszked\u00e9st.<\/p>\n\n\n\n


<\/p>\n\n\n\n

Milyen ir\u00e1nyba induljunk?<\/h2>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

A c\u00e9lpiacok kiv\u00e1laszt\u00e1sa is nagyban f\u00fcgg a szektort\u00f3l, illetve az \u00e9rt\u00e9kes\u00edteni k\u00edv\u00e1nt term\u00e9kt\u0151l. \u201eFizikai term\u00e9kek eset\u00e9n, ahol sz\u00e1ll\u00edt\u00e1si k\u00f6lts\u00e9gekkel is kell sz\u00e1molni, jellemz\u0151en meghat\u00e1rozhat\u00f3 az a sug\u00e1r, amin bel\u00fcl az adott term\u00e9ket \u00e9rdemes sz\u00e1ll\u00edtani, hogy a sz\u00e1ll\u00edt\u00e1si k\u00f6lts\u00e9g ne vigye el a versenyk\u00e9pess\u00e9gi el\u0151nyt. Ilyen esetekben alapvet\u0151en a region\u00e1lis terjeszked\u00e9sben \u00e9rdemes gondolkodni.\u201d

\"BorossAkos Boross<\/strong>\u00a0Photo by Portfolio<\/sub>

De lehetnek m\u00e1s szempontok, olyan jelleg\u0171 szolg\u00e1ltat\u00e1sokn\u00e1l vagy term\u00e9kekn\u00e9l, ahol a fizikai sz\u00e1ll\u00edt\u00e1s nem sz\u00fcks\u00e9ges, vannak olyan esetek, amikor a nyelvter\u00fclet egy fontos k\u00e9rd\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n

“Tal\u00e1lkoztunk m\u00e1r t\u00f6bb olyan hazai szoftverfejleszt\u0151, illetve IT-c\u00e9ggel is, amelyek egyb\u0151l az Egyes\u00fclt \u00c1llamokat c\u00e9lozt\u00e1k meg a terjeszked\u00e9ssel. Ez a nagy ugr\u00e1s egy angol nyelv\u0171 szoftver eset\u00e9ben abszol\u00fat piack\u00e9pes \u00e9s logikus lehet. \u00c1ltal\u00e1ban elmondhat\u00f3, hogy az angol nyelv\u0171 fejleszt\u00e9s kulcsfontoss\u00e1g\u00fa t\u00f6bb ter\u00fcleten, \u00e9s az is az els\u0151k k\u00f6z\u00f6tt eld\u00f6ntend\u0151 k\u00e9rd\u00e9s, hogy az Eur\u00f3pai Uni\u00f3n bel\u00fcl vagy k\u00edv\u00fcl szeretne terjeszkedni a c\u00e9g. Az is fontos, hogy az \u00e9rintett v\u00e1llalkoz\u00e1s a saj\u00e1t folyamatait is rendezze, hogy a k\u00fclf\u00f6ldi terjeszked\u00e9s ne okozzon rendszerszint\u0171 probl\u00e9m\u00e1kat a c\u00e9g n\u00f6veked\u00e9s\u00e9ben” – tette hozz\u00e1 Boross \u00c1kos.

Ha ezek a felt\u00e9telek tiszt\u00e1z\u00f3dtak, akkor a soron k\u00f6vetkez\u0151 k\u00e9rd\u00e9s, hogy a terjeszked\u00e9s hogyan val\u00f3sul meg technikailag. \u201eLehet c\u00e9gfelv\u00e1s\u00e1rl\u00e1ssal, tranzakci\u00f3val piacot szerezni vagy lehet organikus m\u00f3don l\u00e9trehozni saj\u00e1t entit\u00e1st. A harmadik lehet\u0151s\u00e9g az export, vagyis magyarorsz\u00e1gi entit\u00e1ssal k\u00fclf\u00f6ldi piacokat kiszolg\u00e1lni vagy ell\u00e1tni term\u00e9kkel, szolg\u00e1ltat\u00e1ssal.<\/p>\n\n\n\n


<\/p>\n\n\n\n

Az akviz\u00edci\u00f3, mint lehet\u0151s\u00e9g<\/h2>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

A c\u00e9gfelv\u00e1s\u00e1rl\u00e1s \u2013 amennyiben van erre j\u00f3 lehet\u0151s\u00e9g – jelent\u0151sen tud gyors\u00edtani a folyamaton. \u201eR\u00e1ad\u00e1sul most, a jelenlegi gazdas\u00e1gi helyzetben mindenk\u00e9ppen \u00e9rdemes ezt a lehet\u0151s\u00e9get sz\u00e1m\u00edt\u00e1sba venni, hiszen j\u00f3 c\u00e9geket kedvez\u0151 \u00e1ron lehet megv\u00e1s\u00e1rolni. Itt is nagyon fontos, hogy megalapozott d\u00f6nt\u00e9s sz\u00fclessen, ahogy a c\u00e9lpiacok kiv\u00e1laszt\u00e1sa, \u00fagy a potenci\u00e1lis targetc\u00e9gek kiv\u00e1laszt\u00e1sa \u00e9s a folyamat megfelel\u0151 menedzsel\u00e9se is kulcsfontoss\u00e1g\u00fa, mert sz\u00e1mos kock\u00e1zat felmer\u00fclhet ezekn\u00e9l a tranzakci\u00f3kn\u00e1l.\u201d<\/p>\n\n\n\n

A potenci\u00e1lisan elad\u00f3 c\u00e9gek kiv\u00e1laszt\u00e1sa, azok \u00e1tvil\u00e1g\u00edt\u00e1sa, \u00e9rt\u00e9kel\u00e9se, az \u00fczleti tervek kidolgoz\u00e1sa alapvet\u0151 fontoss\u00e1g\u00fa \u00e9s nagyban cs\u00f6kkenti a k\u00e9s\u0151bbi kock\u00e1zatokat. \u201eA t\u00e1rgyal\u00e1sok sor\u00e1n egy nemzetk\u00f6zileg akt\u00edv tan\u00e1csad\u00f3 bevon\u00e1s\u00e1val a t\u00e1rgyal\u00e1si poz\u00edci\u00f3 is nagyban jav\u00edthat\u00f3.\u201d

Ezekn\u00e9l a tranzakci\u00f3kn\u00e1l egy nagyon fontos k\u00e9rd\u00e9s a finansz\u00edroz\u00e1si strukt\u00fara \u00f6ssze\u00e1ll\u00edt\u00e1sa is.\u00a0Gyakran \u00e9szszer\u0171 l\u00e9p\u00e9s t\u0151kebefektet\u0151 bevon\u00e1sa, valamint sokat sz\u00e1m\u00edt a t\u00e1mogat\u00e1si forr\u00e1sok megfelel\u0151 kiakn\u00e1z\u00e1sa \u2013 ebben szint\u00e9n nagyon sokat tud seg\u00edteni egy tan\u00e1csad\u00f3 az\u00e1ltal, hogy a leg\u00fajabb t\u00e1mogat\u00e1si \u00e9s \u00f6szt\u00f6nz\u00e9si form\u00e1kkal tiszt\u00e1ban van. Illetve a banki finansz\u00edroz\u00e1si hitelek, t\u00e1mogatott hitelek ig\u00e9nybev\u00e9tel\u00e9vel is \u00e9rdemes sz\u00e1molni.<\/p>\n\n\n\n


<\/p>\n\n\n\n

K\u00f6z\u00f6s forgat\u00f3k\u00f6nyv<\/h2>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

A Moore Hungary managing partnere fontosnak tartja, hogy a k\u00fclf\u00f6ldi piacra l\u00e9p\u00e9s konkr\u00e9tumait a terjeszkedni k\u00edv\u00e1n\u00f3 c\u00e9g \u00e9s a tan\u00e1csad\u00f3 k\u00f6z\u00f6sen dolgozza ki. \u201eA saj\u00e1t ipar\u00e1g\u00e1t \u00e9s c\u00e9ljait minden c\u00e9gvezet\u0151 maga ismeri a legjobban, mi ehhez strat\u00e9giai, p\u00e9nz\u00fcgyi, ad\u00f3z\u00e1si, jogi \u00e9s egy\u00e9b tan\u00e1csad\u00e1ssal tudunk t\u00e1rsulni. Az az optim\u00e1lis, ha egy\u00fctt v\u00e1zolunk fel forgat\u00f3k\u00f6nyveket, \u00e9s m\u00e1r a gondolat felmer\u00fcl\u00e9s\u00e9t k\u00f6vet\u0151en egy\u00fctt tudunk gondolkodni a tov\u00e1bbi l\u00e9p\u00e9seken.\u201d<\/p>\n\n\n\n

A forgat\u00f3k\u00f6nyvet teh\u00e1t \u00fagy kell felv\u00e1zolni, hogy v\u00e1laszt adjon olyan k\u00e9rd\u00e9sekre, hogy piaci, ad\u00f3z\u00e1si, illetve finansz\u00edroz\u00e1si szempontb\u00f3l, a c\u00e9gstrukt\u00fara szempontj\u00e1b\u00f3l hogyan lehet hat\u00e9konyan megval\u00f3s\u00edtani a terjeszked\u00e9st. Ezt k\u00f6vet\u0151en fel lehet m\u00e9rni azt, hogy az adott orsz\u00e1gban milyen targetc\u00e9gek vannak, a tan\u00e1csad\u00f3 pedig fel tudja venni vel\u00fck a kapcsolatot, \u00e9s megkezd\u0151dhet a t\u00e1rgyal\u00e1s, amelyet k\u00f6z\u00f6sen v\u00e9gig lehet vinni a p\u00e9nz\u00fcgyi z\u00e1r\u00e1sig. Ez a folyamat adott esetben sok\u00e1ig eltarthat, ha egy komplexebb l\u00e9p\u00e9ssorozatr\u00f3l van sz\u00f3. F\u00fcgg a c\u00e9g fel\u00e9p\u00edt\u00e9s\u00e9t\u0151l, a szektort\u00f3l \u00e9s a terjeszked\u00e9s volumen\u00e9t\u0151l, de rendszerint f\u00e9l \u00e9v \u00e9s k\u00e9t \u00e9v k\u00f6z\u00f6tt van a k\u00fclf\u00f6ldi piacra val\u00f3 kil\u00e9p\u00e9s ideje.

B\u00e1r a k\u00fclf\u00f6ldi terjeszked\u00e9s nem egyszer\u0171 dolog \u00e9s szakszer\u0171 seg\u00edts\u00e9get ig\u00e9nyel, az arra \u00e9rett c\u00e9geknek \u00e9rdemes ezt a d\u00f6nt\u00e9st meghoznia,\u00a0hiszen vannak ter\u00fcletek, amelyeken a magyar v\u00e1llalkoz\u00e1sok sikerrel j\u00e1rhatnak k\u00fclf\u00f6ld\u00f6n. Ilyenek els\u0151sorban a tud\u00e1sintenz\u00edv \u00e1gazatok, a szoftverfejleszt\u00e9s, az IT-szolg\u00e1ltat\u00e1sok, de a gy\u00e1rt\u00e1s ter\u00fcletein is vannak olyan speci\u00e1lis niche-marketek, ahol \u00e9rdemes pr\u00f3b\u00e1lkozni. Az \u00e9lelmiszeripar ter\u00fclet\u00e9n is vannak olyan magyar c\u00e9gek, amelyek m\u00e1r hat\u00e9konyan termelnek k\u00fclpiacokra, \u00e9s eljutottak arra a pontra, hogy k\u00fclf\u00f6ldi entit\u00e1sokat is l\u00e9trehozzanak.<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

Moore Hungary<\/h2>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

Moore Global, which started in a London office more than 110 years ago, is now one of the world's leading consulting and audit networks. Present in over 100 countries worldwide, the network has more than 600 independent offices and over 30,000 employees. The group's turnover for the last financial year exceeded $3 billion.

Moore Global's services will be directly available in the domestic market from March 2021.\u00a0<\/strong>Moore Hungary has been offering a full range of consulting services in the fields of business, financial, tax, accounting and auditing with a team of almost 100 experts since its inception.

In our fast-changing world, Moore provides strategic guidance and practical advice to help clients navigate and understand the complex regulatory and changing market environment and industry conditions, and thereby find the best solutions.<\/p>\n\n\n\n

Follow us on LinkedIn for more news!<\/strong><\/p>\n\n\n